Įsivaizduokime, jog galime rinktis iš dviejų galimybių: septynių uncijų ledų porcijos, kuri sudėta į penkių uncijų indelį (t.y. ledai „su kaupu“), ir aštuonių uncijų ledų porcijos, kuri sudėta į dešimties uncijų indelį (t.y. atrodo, jog jis nepilnas). Objektyviai svarstant, didesnis indelis yra geresnis, nes jame daugiau ledų, bet Christopher Hsee atliktas tyrimas (su registracija :/ ) teigia, jog dauguma žmonių linkę rinktis pirmąjį variantą, jeigu tik abi porcijos nėra sudėtos viena šalia kitos. Pasirodo, gana sudėtinga objektyviai įvertinti ledų porcijos dydį, todėl renkamasi „pilniau“ atrodanti porcija, nes ji atrodo didesnė. Tyrimo autoriai teigia, jog nors ir turėtų galioti principas „daugiau ledų yra geriau“, bet kupina, nors ir mažesnė porcija, vartotojui suteikia papildomų gerų jausmų, o tuo tarpu nepripildyta porcija sukelia neigiamas emocijas. Per Mahalanobis.
One Comment
Comments are closed.
pastebėjau, kad dauguma žmonių kur pirkti vieną ar kitą daiktą atsirenka pagal tai, kur duoda didesnę nuolaidą.
tarkim, aš duodu 50 litų nuolaidą, o konkurentas 100 litų. ir visai nesvarbu, kad galutinė mano prekės kaina mažesnė nei pas konkurentą, juk konkurebtas duoda net 50 litų didesnę nuolaidą.